Dækningsgrad i praksis (DB vs DG%)
De fleste håndværkere kender begrebet dækningsgrad — men mange beregner det forkert eller glemmer det helt. Resultatet er tilbud der ser profitable ud men i virkeligheden ikke dækker overhead og overskud. I denne guide forklarer vi forskellen på DB og DG%, giver dig den rigtige formel, og viser grænseværdier for håndværkertilbud.
Forskellen på dækningsbidrag og dækningsgrad
Dækningsbidrag (DB) er salgspris minus direkte variable omkostninger. Det er et beløb i kroner. Eksempel: Salgspris 50.000 kr - variable omkostninger 33.000 kr = DB 17.000 kr.
Dækningsgrad (DG%) er dækningsbidraget som procentdel af salgsprisen. Formel: DG% = (DB / Salgspris) × 100. I eksemplet: (17.000 / 50.000) × 100 = 34%.
DG% er vigtigere end DB i kroner, fordi den giver dig sammenlignelighed mellem opgaver. Et tilbud på 200.000 kr med 15% DG kan give flere kroner end et tilbud på 50.000 kr med 30% DG — men procentuelt er det svagere.
Hvad tæller som variable omkostninger?
Variable omkostninger er de udgifter der direkte kan henføres til opgaven:
- Materialer: Alt der købes specifikt til opgaven (træ, maling, beslag, skruer)
- Timer: Direkte lønomkostninger inkl. feriepenge, pension og AM-bidrag
- Underentreprenører: El, VVS eller andre faggrupper
- Kørsel: Transport til og fra byggeplads
- Spild: Materialespild (typisk 5-15% afhængigt af materiale)
Overhead (kontor, forsikring, værktøj, markedsføring, administration) er IKKE variable omkostninger — de skal dækkes af dit dækningsbidrag.
Grænseværdier for håndværkertilbud
Der er ingen universel 'rigtig' dækningsgrad. Den afhænger af din overhead, dine faste omkostninger og dit ønskede overskud. Men her er tommelfingerregler:
- Under 20%: Alarmerende lavt. Du dækker sandsynligvis ikke overhead.
- 20-28%: Minimum for de fleste håndværkere. Dækker overhead men giver lille profit.
- 28-35%: Sund dækningsgrad for de fleste. Dækker overhead og giver rimelig profit.
- 35-45%: God dækningsgrad. Giver rum til uforudsete omkostninger.
- Over 45%: Meget høj. Kan være korrekt for specialistarbejde, men tjek om du er konkurrencedygtig.
Praktisk beregning trin-for-trin
Lad os beregne et konkret eksempel — et tilbud på maling af lejlighed:
- Materialer: maling 2.800 kr, afdækning 400 kr, spartelmasse 200 kr = 3.400 kr
- Timer: 24 timer á 320 kr (direkte lønomkostning) = 7.680 kr
- Kørsel: 2 × 350 kr = 700 kr
- Total variable omkostninger: 11.780 kr
- Ønsket DG%: 32%
- Salgspris = Variable omkostninger / (1 - DG%) = 11.780 / 0,68 = 17.324 kr
- Dækningsbidrag = 17.324 - 11.780 = 5.544 kr
Med TilbudsMotoren sker denne beregning automatisk mens du bygger tilbuddet.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på DB og DG%?
DB (dækningsbidrag) er beløbet i kroner. DG% (dækningsgrad) er DB som procentdel af salgsprisen. DG% giver bedre sammenlignelighed mellem opgaver.
Hvad er en god dækningsgrad for håndværkere?
28-35% er sundt for de fleste. Under 20% er alarmerende. Over 45% er muligt for specialistarbejde.
Hvorfor er dækningsgrad vigtig?
Uden dækningsgrad ved du ikke om dit tilbud dækker dine faste omkostninger og giver overskud. Du kan sende tilbud der taber penge uden at vide det.
Skal jeg beregne DG% på hvert tilbud?
Ja. DG% bør beregnes inden du sender ethvert tilbud. TilbudsMotoren gør det automatisk i realtid.
Klar til bedre tilbud?
Start gratis →