Sådan beregner du dækningsgrad på et tilbud
Dækningsgraden fortæller dig, hvor stor en del af salgsprisen der er tilbage til at dække faste omkostninger og overskud. Det er det vigtigste tal i dit tilbud — og det tal, de fleste håndværkere ikke beregner, før det er for sent. Her er en enkel fremgangsmåde.
Hvorfor kender mange håndværkere ikke deres dækningsgrad?
De fleste prissætter ud fra mavefornemmelse, konkurrenters priser eller hvad de fik sidst. Det giver ingen garanti for, at tilbuddet rent faktisk er rentabelt.
Dækningsgrad kræver at du kender dine variable omkostninger — materialer, timer, kørsel, underentreprenører. Mange samler ikke disse tal systematisk.
Typiske fejl
- Forveksler dækningsbidrag (DB) med dækningsgrad (DG%)
- Glemmer at medregne alle variable omkostninger
- Sætter prisen ud fra konkurrentens pris uden at kende sin egen DG%
- Beregner først DG% ved årsregnskabet — når det er for sent
- Bruger samme DG% på alle opgaver uden at differentiere
4 trin til at beregne dækningsgrad
- Saml alle variable omkostninger: materialer, timer × timekost, kørsel, underentreprenører, affald
- Bestem din salgspris (enten fast pris eller estimat)
- Beregn DB = Salgspris - Variable omkostninger
- Beregn DG% = DB / Salgspris × 100. Ligger du under 25%? Overvej at justere.
Sådan hjælper TilbudsMotoren
- DG% beregnes automatisk i realtid mens du bygger tilbuddet
- Farveindikator viser om din dækningsgrad er sund, acceptabel eller kritisk
- Du kan justere priser og se DG% ændre sig med det samme
- Historik over DG% på tidligere tilbud giver benchmark
- Ingen manuel beregning nødvendig
Eksempel: Dækningsgrad på et altanprojekt
Materialer: 14.000 kr. Timer: 24 timer á 395 kr. = 9.480 kr. Kørsel: 700 kr. Variable omkostninger i alt: 24.180 kr. Salgspris: 35.000 kr. DB = 35.000 - 24.180 = 10.820 kr. DG% = 10.820 / 35.000 × 100 = 30,9%. Det er i den sunde zone — men husk at faste omkostninger (kontor, forsikring, værktøj) også skal dækkes.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god dækningsgrad for håndværkere?
Typisk 25-40%. Under 15% er kritisk, 15-25% er acceptabelt men stramt, over 40% er stærkt men tjek at du stadig er konkurrencedygtig.
Hvad er forskellen på DB og DG%?
DB (dækningsbidrag) er et kronebeløb. DG% (dækningsgrad) er DB i procent af salgsprisen. DG% gør det muligt at sammenligne lønsomhed på tværs af opgaver.
Skal jeg beregne DG% på hvert tilbud?
Ja. Det tager under et minut med et godt system, og det kan spare dig tusindvis af kroner i tabte tilbud.
Hvad er variable omkostninger?
Omkostninger der varierer med opgaven: materialer, arbejdstimer, kørsel, underentreprenører, affald. Faste omkostninger (kontor, forsikring, abonnementer) er ikke variable.
Klar til bedre tilbud?
Start gratis →