Fastpris eller time og materialer?
Det er et af de mest grundlæggende valg i tilbudsgivning: Skal du give fast pris eller arbejde på regning? Svaret afhænger af opgavens forudsigelighed, kundens forventninger og din erfaring med lignende projekter. Her er en enkel model til at beslutte.
Hvorfor er valget svært?
Fastpris giver kunden tryghed men lægger risikoen hos dig. Regningsarbejde giver dig fleksibilitet men kan skabe usikkerhed hos kunden.
Mange håndværkere vælger fastpris for at vinde ordren — uden at have tilstrækkelig buffer til uforudsete. Det ender med tab.
Typiske fejl
- Giver fastpris på renoveringsprojekter med skjulte konstruktioner
- Ingen makspris ved regningsarbejde — kunden bliver utryg
- Fastpris uden forbehold for uforudsete ting
- Regning uden løbende timeopdatering til kunden
- Vælger altid samme model uanset opgavetypen
Beslutningsmodel i 4 trin
- Er opgaven veldefineret og forudsigelig? → Fastpris er oplagt
- Er der mange ubekendte (skjulte rør, gammel konstruktion)? → Regning med maks-estimat
- Kan du kombinere? Fastpris på kernearbejdet, regning på tillæg
- Uanset valg: Skriv klare forbehold og sørg for skriftlig accept
Sådan hjælper TilbudsMotoren
- Understøtter både faste priser og timebaserede poster i samme tilbud
- DG% beregnes uanset prismodel
- Forbehold-skabeloner for begge modeller
- Tillægsarbejde-funktion til ændringer undervejs
- PDF viser tydeligt hvad der er fast pris og hvad der er estimat
Eksempel: Kombineret tilbud
En snedker skal lave indbyggede reoler og reparere et gammelt gulv. Reolerne: fastpris 18.000 kr. (veldefineret opgave). Gulvreparation: regning, estimat 4.000-8.000 kr. (afhænger af skadernes omfang). Samlet estimat: 22.000-26.000 kr. Kunden accepterer modellen, og begge parter er beskyttet.
Ofte stillede spørgsmål
Foretrækker kunder fast pris?
Ja, de fleste private kunder foretrækker fast pris fordi det giver tryghed. Men professionelle bygherrer accepterer ofte regning med makspris.
Hvad er et maks-estimat?
Et estimat med en øvre grænse. F.eks. 'vi forventer 8.000 kr. men max 12.000 kr.' Det giver kunden en ramme uden at du bærer al risiko.
Kan jeg skifte model undervejs?
Det kræver en ny skriftlig aftale. Du kan ikke bare skifte fra fast pris til regning midt i projektet uden kundens accept.
Hvad er bedst for mig som håndværker?
Det afhænger af opgaven. Fastpris giver højere margin på forudsigelige opgaver. Regning er sikrere på usikre opgaver. Det vigtigste er at vælge bevidst.
Klar til bedre tilbud?
Start gratis →