Sådan prissætter du materialer og timer
Korrekt prissætning er fundamentet for et rentabelt tilbud. Mange håndværkere bruger mavefornemmelse eller kopierer konkurrentens priser — men det er en sikker vej til at tabe penge. Her er en systematisk tilgang til prissætning af materialer og timer.
Hvorfor prissætter mange forkert?
Materialer: Mange bruger listeprisen uden at lægge spild til. Et gulv på 20 m² kræver typisk 22-24 m² materiale pga. tilskæring og spild.
Timer: De fleste medregner kun 'produktive timer' men glemmer transport, oprydning, materialebestilling og administration. Den reelle timekost er ofte 30-50% højere end timelønnen.
Typiske fejl
- Bruger nettopris uden spild (typisk 5-15% for de fleste materialer)
- Timepris dækker kun løn — ikke pension, forsikring og overhead
- Glemmer at medregne hele pakker (man kan ikke købe 0,3 spånplade)
- Ingen forskel på enkel og kompliceret montering
- Bruger konkurrentens pris i stedet for egen kalkulation
Systematisk prissætning i 5 trin
- Materialer: Beregn nettomængde → tilføj spild% → rund op til hele pakker → gang med enhedspris
- Timer: Beregn din fulde timekost (løn + pension + forsikring + overhead + overskud)
- Tilføj kørsel, affald, stillads og andre indirekte omkostninger som separate poster
- Beregn dækningsgrad — ligger den i den sunde zone (25-40%)?
- Sammenlign med lignende opgaver du har lavet før — er prisen realistisk?
Sådan hjælper TilbudsMotoren
- Produktkatalog med faste kostpriser og automatisk spildberegning
- Timepris-opsætning per medarbejder eller opgavetype
- DG% beregnes i realtid — du ser effekten af prisændringer med det samme
- AI-forslag til materialer og timer baseret på opgavebeskrivelse
- Historisk sammenligning med lignende tilbud
Eksempel: Prissætning af gulvlægning
Gulv: 25 m² laminat. Nettopris: 189 kr/m². Spild 10%: 27,5 m² → 28 m² (hele pakker á 2 m²: 14 pakker). Materialekost: 28 × 189 = 5.292 kr. Underlag: 25 m² á 45 kr = 1.125 kr. Timer: 8 timer á 445 kr = 3.560 kr. Kørsel: 350 kr. I alt kost: 10.327 kr. Salgspris ved DG% 30%: 14.753 kr.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god timepris for en håndværker?
Det afhænger af fag, område og overhead. Typisk 350-550 kr/time inkl. alle omkostninger. Brug vores timepris-beregner for at finde din.
Skal jeg lægge påslag på materialer?
Det er almindelig praksis at lægge 5-15% på materialer for håndtering, bestilling og lagerrisiko. Alternativt kan du indregne det i din dækningsgrad.
Hvordan beregner jeg spild?
Typisk 5% for standardmaterialer, 10% for tilskæring og 15%+ for komplekse mønstre eller uregelmæssige rum.
Bør jeg oplyse mine kostpriser til kunden?
Nej. Oplys salgspriser og enhedspriser. Dine kostpriser og dækningsgrad er interne tal.
Klar til bedre tilbud?
Start gratis →